6 pasos para convertir extraños en contactos

EL redes no tiene por qué ser una tarea. Con el enfoque correcto, esa persona en el ascensor puede convertirse en su futuro compañero de trabajo, el contacto que lo ayudará a cambiar de trabajo o un amigo de toda la vida.

Hace dos años, entrenador presentación Deborah Grayson asistió a un evento en Nueva York. Con un solo collar que compró mientras enseñaba comunicación ejecutiva en Beijing, decidió conocer a alguien que llevara una pieza de oro. Ella dice: “Encontré a una mujer con hermosos lentes verdes y un collar de oro, así que me acerqué a ella para saludarla. Resulta que ella era una reclutadora que buscaba un buen instructor de habilidades de presentación que se especializara en trabajar con estudiantes chinos de MBA. Como hablé con un extraño, terminé teniendo uno de los mejores shows de mi vida ”.

Hacer conexiones es la clave de su éxito.

La historia de Riegel es un buen ejemplo de la máxima: «No se trata de lo que sabes, se trata de a quién conoces». Pero cuando sucede tanto en los negocios como en la vida, la mayoría de nosotros hablamos con extraños solo el 2% o el 3% del tiempo, dice Judy Robinett, autora de Cómo ser un conector de alimentación (McGraw Hill, abril de 2014). “Es triste porque la mayoría de los secretos de un futuro exitoso son esperar afuera a su contacto inmediato. Ahí es donde se esconde el oro ”, dice.

Robinett se considera a sí mismo una persona tímida. Trabajando con la gerencia de una de las 300 compañías más importantes de EE. UU., Dice que se escondió durante eventos importantes. Ambiciosa y con ganas de avanzar en el mercado, se dio cuenta de que hacer conexiones sería la clave de su éxito.

“Necesitaba disminuir mi miedo. Nunca fui un conector ni un extrovertido. Eventualmente pensé que la mayoría de la gente era increíble y si te enfocas en ellos, se apaga tu miedo «.

Treinta años después, Robinett, conocida por su «titanio Rolodex», es la fundadora y presidenta de Empresas JRobinett y combina capitalistas de riesgo con empresas de nueva creación. Ella dice que con una reunión cara a cara, por teléfono o en línea, tienes un poco de tiempo para conectarte con alguien antes de convertirte en otra cara olvidada.

Ofrece 6 consejos para convertir a un extraño en un conocido o amigo:

1) Parezca accesible

Todos hemos visto a alguien caminando con la cabeza gacha o sentado a la mesa entretenido con el teléfono. El cuerpo habla y envía señales de que no quiere que lo molesten. En su lugar, interese a las personas que lo rodean, dice Robinett. «Una sonrisa indica que estás abierto a hablar».

2) Di: hola

Suena simple, pero un rápido «hola» ya rompe el hielo. Marriott Hotels tiene una «regla 15-5» con sus empleados. Si un empleado está a 15 pies de alguien en el hotel, debe reconocer al huésped con el contacto visual o asentir amigablemente. Si la persona está a 5 pies de distancia, entonces el empleado debe sonreír y saludar. Robinett sugiere que aplique esta regla a su vida: «Pruébelo en el supermercado o en cualquier lugar donde tenga una audiencia amigable».


3) Asume que otras personas son tímidas

El 70% de las personas se consideran tímidas, dice Robinett. ¡Saber eso te pone en el mismo barco!

“No tienes que ser extrovertido con un extraño, todos estamos muy preocupados por lo que otras personas puedan pensar de nosotros. La verdad es que a nadie le importa porque todos se preocupan por ellos mismos ”, ella dice.

En lugar de eso, deja de enfocarte en ti mismo y ponlo en el otro. “Los mejores conectores que conozco te dirán que son tímidos, pero eso no les impide crear redes poderosas. Simplemente saben que necesitan a otras personas para lograr sus objetivos y salir de sus zonas de confort «, diz Robinett.

4) Encuentra algo en común

Sea amigo, lugar, experiencia o punto de vista, encuentre algo en común con la otra persona y comience una conversación. Si bien el tiempo es siempre una opción segura, también puede preguntarle a las personas si tienen niños o mascotas. O preste atención a su entorno. Robinett, quien creció en Idaho, dice que una vez hizo un nuevo contacto solo porque se dio cuenta de que él también tenía un cartel allí. “Es muy fácil encontrar algo en común. Puedo tener excelentes conversaciones con personas en aviones o aeropuertos simplemente porque ambos estamos en tránsito «..

5) Esté completamente presente y escuche

¡Preste toda su atención a las personas cuando esté con ellas! “Bill Clinton es conocido por su capacidad para estar completamente presente incluso cuando está con alguien durante unos segundos. La capacidad de atención promedio es de 8 segundos. Prestar atención te hace más memorable y tu comunicación más rica «, diz Robinett.

6) Decidir si continuar o no con el siguiente paso

Si está hablando con alguien en un estacionamiento, probablemente no volverá a encontrar a esa persona, dice Robinett, pero si hay algún interés, entonces está bien pedir su tarjeta de presentación.

«En 24 horas, envíe un correo electrónico diciendo simplemente gracias», ella dice. “En una semana, envíe algo de valor, como un artículo que crea que a la persona le gustaría leer. El foco está en dejar de ser desconocidos para construir una relación ”.

La verdad es que no siempre es fácil dar el primer paso, hemos crecido con nuestros padres enseñándonos “hijo, no hables con extraños”. Pero la realidad no es exactamente esa, conocer gente nueva puede enriquecer tanto tu vida personal como profesional. Deja un poco a un lado esa enseñanza de tus padres y aprende de estos 6 consejos de Robinett para dar un elevar a mismo nivel en tu networking y en tu vida.


Escrito por Amanda Prieto del equipo Eu Sem Fronteiras